項目經(jīng)理各部門的職責(zé)范文

　　古語云：“工欲善其事，必先利其器”。這個“器”就是工具。

　　在企業(yè)管理中，這個“器”是管理方法。而“利器”指的是好的管理方法。所謂“先利其器”，自然是提前或者比別人領(lǐng)先掌握到好的管理方法。

　　展會項目經(jīng)理管理團隊的方法，總結(jié)歸納以下十種方法，供各位參考：

　　一是，確認經(jīng)營目標，承擔(dān)管理責(zé)任。

　　展會項目的經(jīng)營目標，一般包括營業(yè)收入（由展位收入、廣告收入和其它收入構(gòu)成）、營業(yè)利潤和登記觀眾人數(shù)（好的消費類展會也有觀眾數(shù)量考核）三個方面的指標。

　　這些指標由公司下達，其根據(jù)是項目財務(wù)預(yù)算。

　　項目經(jīng)理須參與財務(wù)預(yù)算，深入了解經(jīng)營目標形成的依據(jù)。

　　公司通過下達經(jīng)營指標（有的與項目經(jīng)理簽署協(xié)議），確定項目經(jīng)理的管理責(zé)任。

　　項目經(jīng)理完成或超額完成指標，將獲得相應(yīng)的薪資（包括與指標掛鉤的傭金或獎金）；若未完成指標或出現(xiàn)重大經(jīng)營管理失誤，個人收入將被扣罰，或遭到降薪甚至免職等處罰。

　　二是，細化經(jīng)營目標，在團隊中分解落實。

　　項目經(jīng)理須將公司下達的經(jīng)營目標逐一細化，按照團隊成員的業(yè)務(wù)分工逐人落實。如展位銷售收入指標，需要細化為展覽面積、展位數(shù)、展位銷售定價。之后，再根據(jù)銷售代表擁有的客戶資源，分解為每個銷售代表應(yīng)承擔(dān)的銷售指標。又如登記觀眾人數(shù)指標，需要分為解為專業(yè)觀眾信息采集總量（數(shù)據(jù)庫信息數(shù)）和展會現(xiàn)場登記專業(yè)觀眾數(shù)兩個層次的指標。

　　在展會項目團隊中，所有成員都應(yīng)知曉項目的經(jīng)營指標，也須明了自己承擔(dān)的經(jīng)營指標。此謂“人人頭上有指標，個個肩上有責(zé)任”。

　　有經(jīng)驗的項目經(jīng)理，一般會在團隊內(nèi)偏高下達指標，即團隊內(nèi)下達的指標高于公司指標，以利確保實現(xiàn)公司指標。

　　三是，制定工作計劃，掌握業(yè)務(wù)工作進度。

　　以表格形式編制工作計劃。工作計劃細分為工作項目、子項、工作要求、完成時間和責(zé)任人等欄目。

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