- 房地產(chǎn)的營銷推廣方案 推薦度：
- 房地產(chǎn)營銷推廣策劃方案 推薦度：
- 相關(guān)推薦
房地產(chǎn)的營銷推廣方案（精選16篇）
為了確保事情或工作安全順利進行，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)的營銷推廣方案，歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)的營銷推廣方案 1
一、方案背景：
隨著房地產(chǎn)市場的競爭日趨激烈，各大地產(chǎn)公司需要通過營銷推廣策略來吸引潛在購房者的目光，并提高自身在市場中的競爭力。
二、方案目標：
通過有針對性的營銷推廣策略，提高目標人群對房地產(chǎn)項目的認知度和購買意愿，進而提高項目的銷售量和市場份額。
三、推廣策略：
1. 建立多種營銷渠道
針對不同的目標人群建立不同的營銷渠道，如在線廣告、電視廣告、戶外廣告、手機APP等，通過多種渠道宣傳項目，提高覆蓋范圍和宣傳效果。
2. 社交媒體營銷
利用微博、微信等社交平臺，通過定期推送房地產(chǎn)項目信息、發(fā)布相關(guān)新聞以及與潛在購房者進行互動等方式，提高目標人群的關(guān)注度和接受度。
3. 科技展示
在營銷活動中運用虛擬現(xiàn)實、全息投影等高科技展示方式，讓購房者可以更直觀的了解項目設(shè)計、環(huán)境等情況，提高購房者的信心和認可度。
4. 優(yōu)惠活動
推出吸引人的優(yōu)惠活動，如贈送家具、裝修套餐、折扣等，吸引潛在購房者的關(guān)注并提高購買意愿。
5. 口碑營銷
通過滿意度調(diào)查、線上評價等方式，獲取購房者的反饋意見，發(fā)掘項目的.優(yōu)點，樹立項目品牌形象，從而贏得更多口碑推薦。
四、總結(jié)：
通過上述多種營銷推廣策略的有機結(jié)合，可以提高目標人群對項目的認知度和購買意愿，進而提高項目的銷售量和市場份額，從而實現(xiàn)營銷目標。同時，需要加強和積極維護和購房者的互動和關(guān)系，不斷提升購房者的體驗，為項目帶來更多的品牌價值。
房地產(chǎn)的營銷推廣方案 2
x介紹樓盤的特色；
x介給開發(fā)商及建筑理念等；
x活動目的：為了展示xx置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風采，進一步提升xx樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“xx樓盤x月x日開盤慶典”活動。
x活動概況在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的`現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現(xiàn)售房目的。
x地點：
x主辦單位：xx置業(yè)發(fā)展有限公司
重慶xx廣告策劃有限公司
x參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員
x策劃目的；通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實施，將突出xx樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場布置
1、背景板：中國大學排名
2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球
3、廣場四周：插滿印有“xx置業(yè)”和“xx樓盤”的彩旗，預(yù)計100面（彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。
4、廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
二、儀式議程、儀式開始前
儀式開始前
1、舞獅表演中國大學排名
2、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。
3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送
4、弦樂四重奏表演——下午
儀式開始
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。
2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達到高潮）。
三、活動備忘
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護。
房地產(chǎn)的營銷推廣方案 3
1、品牌的市場氣氛培養(yǎng)
品牌的市場氛圍需要全方位的營造，采用相應(yīng)的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：
(一)視覺體系
意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影、油畫、建筑作品欣賞;
看板展示區(qū)：運用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設(shè);
各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買家明確功能;
樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望;
(二)聽覺體系：背景音樂，選擇適合樓盤風格和特色的背景音樂。
(三)味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具;
(四)觸覺體系：營銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染;
(五)嗅覺體系：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時可以擺上干花，服務(wù)員使用統(tǒng)一品牌的香水，營造清雅氛圍;
綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美好的心理感受，良好的專業(yè)素質(zhì)確信項目的整體素質(zhì)，從而對本項目本品牌充分認可。 同時還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛。
2、品牌推廣媒體的選擇
我們力求以最低的投入，達到最佳的宣傳效果，引導(dǎo)市場消費為目的;在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合;針對不同的客戶類型、區(qū)別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選，組合，以期以長補短。根據(jù)各媒體的功能，我們主張，主攻選擇的適合本項目的幾個媒體：
a. 戶外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區(qū)域宣傳，而且廣告效力持久;
b. DM:通過客戶資料，以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式，向附近地區(qū)及相應(yīng)的目標客戶進行推廣，同時可以電話訪問，并向每個客戶推介本項目的優(yōu)點和更詳細的物業(yè)資料;
c. 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我們的網(wǎng)站主頁，進行樓盤宣傳和推廣;
d. 報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加詳細的介紹樓盤信息，讓讀者更加了解;電視是一個比較實效的信息傳播媒體，通過在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤，了解它的風格和特色。
綜合所述，建議本項目的媒介組合以戶外廣告、DM和人員推廣為主，輔之以報刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。
3、品牌廣告宣傳推廣策略
(1)預(yù)熱期
在預(yù)熱期，大量的作業(yè)是一些推廣前的準備工作，廣告運用為軟文和
戶外媒體。人員推廣只是配合企業(yè)內(nèi)部進行的認購工作。在這個期間，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題，讓大家開始了解本項目的整體品味。
(2)公開推廣期
進入公開推廣期，項目被正式推向市場，可以階段可以增加戶外廣告的投放，并開始運用DM、人員推廣，也輔助以軟文廣告，把市場漸漸熱起來。這個階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風尚的薄板洋房生活”宣傳主題，在讓客戶了解樓盤品味的同時，更多的了解樓盤的'設(shè)計理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。
(3)強力出擊期
強力出擊期是項目推廣的核心階段，力求達到簽約的高峰，這一階段的推廣十分重要，必須綜合運用所有的推廣方式，包括戶外廣告、人員推廣、DM、電話跟蹤等，配合銷售達到頂峰�！懊利惡优系目罩谢▓@”、“風尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出，沖擊消費者的心理，讓其更加詳細全面了解樓盤的特色，促使其達到最終的購買欲。
(4)消化期
強力的出擊期過后的消化期，我們著重對前期客戶的消化吸收和一些事務(wù)性工作。此外，還應(yīng)對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個營銷周期的到來做準備。
項目定價分析
本項目地處區(qū)域為縣中心最為優(yōu)越處，各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項目，全縣房地產(chǎn)項目僅有本區(qū)域內(nèi)“冶都中央公園”可以本項目相競爭，所以該項目定價方法選擇競爭導(dǎo)向定價方法，我項目也“冶都中央公園”同處一區(qū)域，地理位置同為優(yōu)越，他項目靠近人工湖、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項目為高層建筑群，我項目為中低層建筑群，所以我項目有容積率、綠化率、舒適度三項的優(yōu)勢，且他項目定價大致統(tǒng)一為3800元一平方米，令很多一般工薪階級望而卻步，而我房地產(chǎn)在開發(fā)空中花園洋房同時也推出經(jīng)典標準實用的戶型，相對他項目面向的消費者人群跟為廣大，所以相對于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢，所以采用直接競爭定價法，我項目主打戶型空中花園洋房定價為3900元一平方米，經(jīng)典實用戶型定價為3600元一平方米。
項目促銷方案
1、本項目以報紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末，在熱鬧地段做宣傳，派發(fā)樓書;
2、選擇訪問量大的正規(guī)站，比如搜房網(wǎng)，設(shè)立自己的宣傳網(wǎng)頁;
3、成立本項目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會，以提升公司的服務(wù)質(zhì)量，聯(lián)絡(luò)公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營造公司的市場品牌，并可以延伸開發(fā)相應(yīng)的項目;
4、成立客戶服務(wù)熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問，在公司現(xiàn)有的情況下力爭客源;
5、參加房地產(chǎn)展銷會，向市場介紹本項目，宣傳推廣公司及本樓盤，并可以在此間吸引客戶看房，購樓及下定購買;
6、參加一些評比活動，取得一些評比證書;
7、工地現(xiàn)場、售樓處及樣板房精心裝修，增強客戶的購買欲望及視覺效果;
8、電臺廣播，隨時隨地，敏銳性強，可以起到強迫客戶接受廣告宣傳的效果;
9、進行潛在客戶的開發(fā)，同時可以適當?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等。
10、付款方式
(1)一次性付款：選擇一次性付款，贈送家電一份，贈送車位一個，同時可以享受9、8折的驚人優(yōu)惠政策;
(2)分期付款：首付達到45%以上的，免一年物業(yè)管理費;
(3)銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔保人。
房地產(chǎn)的營銷推廣方案 4
一、茂田國際建博城概況：
項目總建筑面積約84253㎡，2月份已開盤A、B號樓，
建筑面積約17325㎡，2月份的發(fā)售取得了一定的成功，本項目一直受大量的客戶關(guān)注，所以計劃6月中下旬對余下C、D號商鋪及住宅下裙樓商業(yè)，約16853㎡對外發(fā)售。二期的住宅面積約38823㎡，計劃推廣期在7月份，因住宅與商業(yè)一起推廣會讓客戶產(chǎn)生本項目的專業(yè)性不夠，所以針對該商業(yè)進行以下的營銷建議。
二、項目2期策略總論
1、項目賣點及價值點
將項目的“大規(guī)�；�、“專業(yè)化”、“品質(zhì)化”、及“創(chuàng)新型的合川唯一建材專業(yè)市場”提煉，從而體現(xiàn)項目的價值，項目的核心價值點：
�、夙椖康牡乩砦恢玫锰飒毢瘢遣豢蓮�(fù)制的資源；
�、陧椖康慕煌ū憷�，可快速通達重慶各區(qū)及周邊城市，正是專業(yè)市場所必須具備的條件，即有“路通財通”的說法；
�、垌椖吭谏壡耙彩墙ú氖袌觯罅可碳覍Ρ卷椖康恼J可度高，而且也具有很強的物流運輸團隊，所以為采購商提供更廣闊的采購平臺。
�、芎洗ㄒ灾琳麄�渝西的大改造為建材市場提供更廣闊的'投資前景。
針對一期的熱銷，把項目二期提煉更高一層次，所以在對外宣傳和包裝上要有新的突破，體現(xiàn)二期是一期的‘升級版’→建材旗艦店→品牌商家爭相進駐的總部基地強調(diào)二期產(chǎn)品與一期產(chǎn)品最大的優(yōu)勢化區(qū)別為采取統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一回報，引進全國知名建材經(jīng)營品牌企業(yè)，成就為立足合川輻射全市的國際化建材總部基地。
2、銷講重點
現(xiàn)階段銷售說辭以建材市場的定位優(yōu)勢與競爭對比分析為主要方式，以經(jīng)營前景、產(chǎn)品特色化優(yōu)勢、業(yè)態(tài)科學規(guī)劃與專業(yè)商業(yè)管理、城市規(guī)劃分析、宏觀經(jīng)濟與政策分析、住宅商業(yè)差別化投資回報分析等為手段，把項目的幾大主要價值點充分介紹；以目前已有大量品牌商家想進駐本項目為據(jù)，把項目的高度進一步提高，以帶租約銷售，承諾前3年回報年7%給足所有投資者信心。
3、業(yè)態(tài)規(guī)劃
項目2期產(chǎn)品整體市場形象定位為“精品建材博覽館”，分為“一街五館”：品牌旗艦店街（D、C1區(qū)，不限制業(yè)態(tài)）、櫥柜精品館、陶瓷衛(wèi)浴精品館、地磚地板精品館、門窗布藝精品館、五金燈飾精品館。
第二部分：項目的營銷部署
一、項目推廣思路
目標客戶：
1、重慶、合川、銅梁、北碚等投資客戶；
2、合川鄉(xiāng)鎮(zhèn)部份資金充裕客戶；
3、梨園路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶；
4、合川區(qū)的政府單位職工；
5、醫(yī)生、公務(wù)員、教職工等高收入人群。
二、推廣形式
1、本期推廣主訴求點：把投資收益放在首位廣告主標（建議）：
商業(yè)時代，投資時代，建材時代。要發(fā)財，做建材，要致富，就置鋪。會賺錢的商鋪/房子賺錢，才是硬道理
副標1：國際建博城1期售罄，2期升級版“國際精品建材博覽館”榮耀上市，40-200平米旺鋪，8年成熟的商業(yè)體系，10億財富隨手可得，投資即收益。
副標2：國際建博城深受客戶的信賴，2期黃金旺鋪耀世登場，40-200平米的金鋪自由組合，合川唯一大型的建材基地，是匯聚財富的聚寶盤。
再訴：全國各地品牌建材商家申請進駐，茂田國際建博城“錢”景彰顯，投資即獲穩(wěn)定收益。
隨行：經(jīng)營業(yè)態(tài)訴求
2、針對目標客戶進行針對性的宣傳推廣
�、傺埨鎴@路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶前來了解茂田建博城的規(guī)模及項目以后的發(fā)展方向，有效吸納該批客戶對本項目的深入關(guān)注；
�、趯χ貞c市區(qū)以及項目周邊區(qū)域的建材商家進行針對性的專題講座，吸引該批客戶前來項目參觀，并成為本項目的業(yè)主；
�、坩槍Σ糠萃顿Y者，首先要把項目的價值優(yōu)點以及以后的發(fā)展前景詳細描述，使投資者能夠建立良好的口碑；
�、軐φ毠�、醫(yī)生、教師、公務(wù)員進行拜訪，與該單進行團購協(xié)商，簽定團購協(xié)議。
�、葆槍洗ㄠl(xiāng)鎮(zhèn)的部份資金充裕者進行專門推廣，到該鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行投資商鋪收益保障的外展宣傳，有效吸納該部份資金充裕者購買本項目。
三、推廣渠道
通過二期的全新形像推出，引發(fā)消費者一窺究竟的欲望
前期海報派單，在整個合川區(qū)新城舊城進行統(tǒng)一宣傳。
二期戶外廣告、燈箱更新、增加刀旗、路牌指示
報紙廣告定案刊出、電視臺滾動字幕
售樓部二期商鋪模型、展板進場
短信發(fā)送以及到周邊繁華區(qū)域派單
進行團購洽談
一系列宣傳推廣活動，主要集中在銷售樓部及鬧市區(qū)
相關(guān)的外展對本項目進行宣傳。具體安排：
備注：該費用只是大概的預(yù)算，要以實際產(chǎn)生的費用為準。
房地產(chǎn)的營銷推廣方案 5
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的理想方式，最大特色即在于“足不出戶，選天下房”。不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在家里利用互聯(lián)網(wǎng)，就可了解房地產(chǎn)樓盤項目的規(guī)模和環(huán)境，進行各種房屋的查詢和觀看，一個構(gòu)建完善的房地產(chǎn)，購房者所關(guān)心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區(qū)環(huán)境、公園、學校等只要用手指輕輕點擊鼠標就一覽無余、盡收眼底，在對各種房地產(chǎn)項目進行了全面而審慎的選擇、比較后，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過去十分耗費時間、口舌和精力的選房過程，在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境中，變得十分輕松有趣和迅速快捷。
理論上，通過網(wǎng)上支付，還可在網(wǎng)上簽訂購房合同。不過在現(xiàn)實情況中，房地產(chǎn)作為大宗投資消費，消費者直接通過網(wǎng)絡(luò)進行交易的情況非常少見，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷目前最主要的目的，還是通過網(wǎng)絡(luò)給瀏覽者創(chuàng)造一個虛擬體驗的環(huán)境，讓他充分感受地產(chǎn)項目的特性，吸引他進入現(xiàn)實售樓現(xiàn)場或者電話進一步溝通，為成交做好前期工作。
網(wǎng)絡(luò)營銷的特性：是基礎(chǔ)，推廣是手段，贏利是目的！
常見房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式
A、SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎優(yōu)化）
搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高的最大程度曝光率，從而提升的流量，來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。當然對于中小企業(yè)來說更傾向于用戶的體驗化，也就是常規(guī)說到的UEO。
B、PPC（PayPerClick點擊付費廣告）
點擊付費廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的.目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。
C、博客營銷
博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進行一個有效的傳遞，對于一個企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。
D、B2B平臺推廣
B2B電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生·意·寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對于現(xiàn)在全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
E、電子郵件營銷
電子郵件營銷在中國市場來說對于企業(yè)還沒有做到能夠合理的有效運用，在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處于發(fā)展中，但是不過現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過制作之后，對產(chǎn)品、促銷、榮譽、刊物和相關(guān)資訊進行點對點的有效傳播，當然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源，當然一定是有價值的。
F、新聞軟文營銷
這一種方式在現(xiàn)在來說采用的是越來越多，大部分的企業(yè)開始了采用了軟文營銷進行推廣，然后在大型行業(yè)門戶或者是大型進行傳播，不過最主要的是注意幾個方面，1、內(nèi)容的真實性，2、內(nèi)容的價值型，3、內(nèi)容的推廣方向，這幾點一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關(guān)類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
G、QQ群推廣
QQ作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時通交流工具，對現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當然還是有一定技巧，QQ群推廣不易采用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。
當然了，推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務(wù)的對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預(yù)期的效果。
房地產(chǎn)的營銷推廣方案 6
一、xx潭區(qū)宏觀經(jīng)濟
【基本情況】
全區(qū)幅員面積332.64平方千米，年末總?cè)丝?1.5萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口10.44萬人。全年完成國內(nèi)生產(chǎn)總值14.8億元，增長12.5%，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元，增長4.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值4.93億元，增長19.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值6.68億元，增長11.5%。完成財政收入10，584萬元，增長17.1%。農(nóng)民人均純收入增加150元，達到2871元。出生人口2296人。
【商貿(mào)業(yè)】
xx沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固。全區(qū)各類商品交易市場42個，營業(yè)面積42.5萬平方米，集貿(mào)市場成交額14.32億元，增長12.8%。全年完成社會消費品零售額7.11億元，增長13.5%。
【城鄉(xiāng)建設(shè)】
xx新城已具雛形，新城建設(shè)共完成投資2.80億元，"一橫三縱"主次干道混凝土路面澆筑完畢，商會大廈、興達、馨天地等房地產(chǎn)項目建設(shè)快速推進。舊城面貌發(fā)生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬平方米。全區(qū)集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建設(shè)共投入資金6.40億元，新改擴建房屋258萬平方米，全區(qū)城鎮(zhèn)化水平31.1%。全區(qū)啟動中心村建設(shè)25個，特興鎮(zhèn)魏園村、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級重點中心村。
二、xx潭區(qū)房地產(chǎn)總體市場狀況
城市建設(shè)按照"規(guī)劃、建設(shè)、管理、經(jīng)營"四位一體的工作思路，走"優(yōu)先發(fā)展新城區(qū)，逐步改造老城區(qū)，加快城市西伸北進，塑造城市特色"之路，全面提高城市綜合功能，努力打造xx既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的`城市個性和城市特色。20xx年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級公路和xx藍田機場擴建工程后，加快城北新區(qū)（含xx大道中心區(qū)）的開發(fā)建設(shè)，完成城西新區(qū)的開發(fā)準備工作，加快納溪河東新區(qū)、藍田重灣小區(qū)、江陽西路南區(qū)、江陽西路北延線及百子圖片區(qū)、杜家街以北的開發(fā)建設(shè)。沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁（80多柱）和地梁，工程累計完成投資396.2萬元。
沱二橋至三角花臺道路整治20xx年8月正式動工，至年底全面結(jié)束。全長2千米，工程內(nèi)容包括改造排水系統(tǒng)、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。
三、綜述
從上述發(fā)展目標來看，大力發(fā)展經(jīng)濟，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，控制人口，解決就業(yè)，加快城市建設(shè)，努力提高居民生活水平，社會發(fā)展等六大方面均有明確的目標和規(guī)劃，其中加快城市化進程和加快現(xiàn)代化多功能城市化建設(shè)尤其值得我們注意。這表明不僅從國民經(jīng)濟發(fā)展自然帶動xx潭區(qū)發(fā)展，更加從城市宏觀發(fā)展目標方面對xx潭區(qū)的發(fā)展提出了明確的規(guī)劃和目標。項目位于xx潭區(qū)最大的商貿(mào)集散重地回籠灣批發(fā)市場和王氏批發(fā)市場之間，必將是城市化發(fā)展的最大受惠者。
房地產(chǎn)的營銷推廣方案 7
為回饋廣大新老業(yè)主，端午節(jié)期間葉集錦繡城特舉辦端午節(jié)送粽子活動�；顒悠陂g，新老業(yè)主及來訪客戶均有精品粽子贈送。
一、活動主題
“情系端午,粽送溫情”暨錦繡城端午節(jié)答謝新老客戶主題活動
二、活動目的
通過端午節(jié)前期贈送粽子等禮品，與新老客戶制造話題增加互動粘合點；先以提升企業(yè)形象、提高項目形象、打造口碑效應(yīng)為主，深度挖掘老客戶渠道資源，后以吸引新客戶認知項目為目標，聚集現(xiàn)場售樓處人氣，鎖定意向客戶，達到快速銷售剩余房源、同時為二期開盤做蓄客準備。
二、活動時間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
三、活動地點
售樓部
四、目標客群
所有已購客戶，所有到訪新客戶、大眾客戶
五、活動形式
期間凡已購客戶或成交客戶均可領(lǐng)取端午節(jié)粽子精裝禮包禮品，新客戶登記或到現(xiàn)場參觀均可領(lǐng)取粽子小禮包禮品。
六、活動內(nèi)容
期間至錦繡城售樓部人員均可領(lǐng)取端午節(jié)粽子精裝禮包一份；售樓員并告知客戶項目現(xiàn)階段工程情況，同時維護、安撫老客戶，傳達項目品質(zhì)提升，老帶新活動說明，實現(xiàn)老客戶帶新客戶購買，項目延期的客觀原因，老城電路改造。
房地產(chǎn)的'營銷推廣方案 8
端午佳節(jié)即將來臨之際，葉集錦繡城項目部為做好營銷宣傳工作，擬以 “品質(zhì)生活，全城熱練”為主題，由葉集徽商錦繡城與皖西當代職業(yè)技術(shù)學校共同參與，以校企聯(lián)合形式開展葉集試驗區(qū)全民晨跑宣傳活動。
一、活動主題
品質(zhì)生活，全城熱練，端午全民晨跑，共享運動健康。
二、活動口號
用真誠感動顧客，用行動樹立口碑
三、活動目的
1、為貧困學子提供勤工儉學的機會。
2、引起路人關(guān)注，拍照、視頻，迅速形成對錦繡城的口口傳播。
3、引導(dǎo)有購房意向的客戶前往錦繡城看房、購房。
4、樹立良好的企業(yè)形象，弘揚新徽商精神，打造口碑效應(yīng)。
5、提升錦繡城項目部工作人員綜合素質(zhì)和團隊精神。
6、引導(dǎo)，宣傳，全民參與健身運動的重要性。
四、活動安排
時間：xx月xx日—xx月xx日7：30----8：00
路線：
五、參與人員
1、項目人員年齡40周歲以下必須參加，40周歲以上的自愿參加；
2、校園自行征集30—40名“校園晨跑達人”。
3、社會自愿者（報名參加晨跑）
六、活動要求
1、每日7：15前按四列縱隊將隊伍集結(jié)完畢。
2、晨跑活動（含跑步途中與退場）由項目工作人員帶隊，確保步調(diào)一致、口號響亮。
3、各小隊隊長必須按時監(jiān)督本小隊的.晨跑活動。
4、各小隊隊員如因事、病等請假，需提供簽字假條。
5、嚴格按此策劃書內(nèi)容執(zhí)行，如遇惡劣天氣，當日活動可取消；如有其它活動安排，另行通知。
七、活動禮品
活動期間，社會參與人員均可獲贈錦繡城宣傳t恤一件。活動結(jié)束后，公司將提供一些精美適用的禮品贈送給參與活動的學生以作紀念。禮品為運動器材，如跳繩，乒乓球拍，或者學習用具，筆記本，水筆等。
房地產(chǎn)的營銷推廣方案 9
近年來，房價飛速上漲加上高額利潤導(dǎo)致開發(fā)商逐漸增多，導(dǎo)致目前房源供應(yīng)量加大，而且國家不斷對住房產(chǎn)業(yè)進行宏觀調(diào)控，并出臺一系列規(guī)范房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控政策，進一步加劇了我國房地產(chǎn)市場競爭的激烈程度，在這種形勢下，房地產(chǎn)企業(yè)想在激烈的競爭中立足，營銷策略的選擇已顯得尤為重要。
一、新型房地產(chǎn)的營銷策略的內(nèi)涵
所謂新型房地產(chǎn)營銷是指在21世紀新市場環(huán)境下準確定位市場、實施多種營銷手段提升廣告品質(zhì)、實施品牌營銷、充實文化營銷內(nèi)涵，從而推動房地產(chǎn)業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展的營銷策略。新型房地產(chǎn)營銷除包括傳統(tǒng)的直接銷售和第三方銷售之外還包括團購銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷。
二、新型房地產(chǎn)營銷策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略主要包含三點：
第一，在滿足規(guī)劃設(shè)計的基礎(chǔ)上，盡可能根據(jù)客戶對環(huán)境以及舒適度追求設(shè)計，提升住宅的美譽度。
第二，增強住宅設(shè)計的創(chuàng)新概念，通過產(chǎn)品形式的創(chuàng)新體現(xiàn)出差異化。
第三，由于房地產(chǎn)品具有很強的區(qū)位性，在不同的地域，評判標準也各有差異。因此在產(chǎn)品設(shè)計上，主要著重以下幾點：面積配比設(shè)計。應(yīng)根據(jù)項目目標客戶群體的偏好及市場同類產(chǎn)品的狀況規(guī)劃產(chǎn)品的形式。室內(nèi)空間設(shè)計。在室內(nèi)空間設(shè)計上做到功能區(qū)分集中、合理。好的項目配套是項目的一大賣點，房產(chǎn)應(yīng)具備兩個配套設(shè)計：智能化配套系統(tǒng)和商業(yè)配套中心。
�。ǘ┓康禺a(chǎn)項目定價策略
無論從宣傳推廣手法，還是營銷現(xiàn)場包裝、樣板房包裝設(shè)計、樣板園林、物業(yè)管理等方面都必須以適合自己形象為宗旨，精心打造，提高產(chǎn)品差異化程度，以提高消費者的心理價位；價格方面，則以低開高走并使前期業(yè)主覺得物超所值。在定價的`過程中，需遵循以下原則：以市內(nèi)同檔次可比競爭項目的價格標準為參考，獲得本項目各類物業(yè)的均價區(qū)間。根據(jù)區(qū)位、朝向、景觀、戶型、日照、樓層等方面因素對每套房屋制定每個單位的價格。可根據(jù)房地產(chǎn)品價值結(jié)合宏微觀環(huán)境采用成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法或競爭導(dǎo)向定價法。
�。ㄈ╀N售渠道策略
隨著市場從“賣方市場”向“買方市場”轉(zhuǎn)變，企業(yè)從以“產(chǎn)品為中心”到以“消費者為中心”轉(zhuǎn)變，銷售渠道成為企業(yè)了解消費者、與消費者溝通和把握消費者的核心手段。主要采取的渠道有：第一銷售渠道。第一銷售渠道是指能夠直接促成客戶成交的銷售方式。通過宣傳推廣，從感知了解認識熟知接受成交。開發(fā)商雇專業(yè)銷售人員，主要采用直銷的銷售模式，大概有50%的客戶通過這條渠道購房；第二銷售渠道。與已成交客戶建立和維護良好的關(guān)系，使客戶感到滿意，建立良好口碑，由客戶和社會輿論進行傳播，引發(fā)其他顧客購房，此為第二銷售渠道，成交率一般較高。團購渠道。團購在房地產(chǎn)項目的銷售中屬一種快速的銷售方式。若組織單位或群體團購購房，可在降低房價的同時加快銷售速度，使企業(yè)迅速回籠資金。網(wǎng)絡(luò)渠道。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，我國的網(wǎng)絡(luò)用戶已成為極具潛力的消費群體，企業(yè)可建立自己的官方網(wǎng)站信息和接受預(yù)定，拓展產(chǎn)品的銷售渠道，增加銷售量。
（四）促銷策略
各個銷售期的廣告策略。準備期：準備期的廣告推廣一般以軟性廣告為主，輔之以新聞報道、采訪等公關(guān)活動對公司項目進行全面宣傳報道，使項目能在短時間內(nèi)達到一定知名度，建立一定的品牌意識，為項目造勢。預(yù)熱期：此階段屬于項目的認知階段，一般以項目主要賣點與促銷信息相結(jié)合的方式進行推廣，內(nèi)容重在讓消費者認識、了解項目，同時突出該項目的差異化特點。強銷期：首先以項目的賣點為主要訴求，在客戶心中形成偏好；其次以產(chǎn)品品質(zhì)為訴求，力在提高產(chǎn)品的舒適度、美譽度；最后以在該小區(qū)生活所能獲得的享受、滿足感等感性訴求再一次提升客戶的心理價值，強化購房者的偏好和信任感。延續(xù)期：主要介紹小區(qū)日益成熟的社區(qū)環(huán)境和生活模式輔之促銷活動進行促銷。
媒體選擇策略。媒體組合原則。包含印刷媒體、電子媒體、戶外展示以及公關(guān)活動等宣傳渠道的靈活組合；在媒體宣傳上，結(jié)合項目特點，用多元化媒體組合讓信息在前期多層次、高頻率、高密度地接觸群眾，形成媒體轟炸；也可運用間變的媒體策略，優(yōu)勢互補，使信息的傳播達到“1+1>2”的效果；最后通過周期性曝光，使該項目在消費者中保持有效記憶度，持續(xù)項目品牌宣傳的效果。媒體優(yōu)化選擇原則。在選擇具體廣告媒體時，需權(quán)衡送達率、頻率、影響力等重要因素，為盡快提升項目知名度，在預(yù)熱期和強銷期，送達率尤為重要；當存在強大競爭者或每年的房交會前后，投放頻率最為重要；應(yīng)在根據(jù)產(chǎn)品類型選擇媒體，因為各媒體在形象化和信譽性色彩等方面的潛力各不相同。通常情況下房地產(chǎn)廣告最理想的傳播媒體還是報紙和戶外廣告。
選擇恰當?shù)姆康禺a(chǎn)營銷策略是成功的關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)在學習和借鑒已有的房地產(chǎn)營銷理論和案例的基礎(chǔ)上，準確定位市場、實施多種營銷手段推動房地產(chǎn)業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展。
房地產(chǎn)的營銷推廣方案 10
房地產(chǎn)行業(yè)是我國國民經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展情況直接關(guān)系到整個國民的經(jīng)濟發(fā)展水平。由于房地產(chǎn)行業(yè)在我國發(fā)展的時間較短，相關(guān)的營銷制度比較薄弱，在實際的運用過程中，呈現(xiàn)出不完善的情況，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，缺乏有效的市場營銷策略的指導(dǎo)。房地產(chǎn)營銷中的失敗案例，是由于沒有從消費者的角度制定出合理的營銷策略有關(guān)。因此，需要對消費者的消費心理和消費需求進行深入的研究，制定出合理的營銷策略，以促進房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展。
一、影響消費者夠煩心理的主要因素
1.環(huán)境格局設(shè)計。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平得到了極大的提高，追求高質(zhì)量的生活環(huán)境，良好的生活環(huán)境是消費者購房的主觀意愿，人們傾向生態(tài)環(huán)保綠色購房環(huán)境，并且每個消費者對于購房的環(huán)境格局呈現(xiàn)出不同的要求，具有各自不同的審美觀點，通常房屋環(huán)境的主要格局是復(fù)室、兩室二廳、三室兩廳和四室兩廳等。
2.地區(qū)位置便利。地區(qū)位置便利也是消費者購房首先需要考慮的問題，交通直接關(guān)系著人們的出行，對人們的生活質(zhì)量具有重要影響，是人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分，相對而言，市區(qū)內(nèi)的交通要更為便利，但是擁擠。郊區(qū)的交通較為缺乏，但是環(huán)境更為舒適，對于購房地區(qū)的選擇，與消費者的不同心理需求有直接關(guān)系。
3.設(shè)施配套齊全。當前，人們追求高質(zhì)量的生活，小區(qū)內(nèi)的配套設(shè)施齊全也是人們購房需要考慮的問題。小區(qū)內(nèi)的物業(yè)管理質(zhì)量，受到了消費者的重視，其主要的配套設(shè)施主要包括：科技智能化的配套設(shè)施、運動設(shè)施和安全服務(wù)管理等，能夠滿足人們對舒適生活的要求，符合物業(yè)管理的心理需求。
4.價格選擇消費。價格是消費者在購房時首選的條件，每個消費者都希望用最少的錢，買到性價比最高的房子。因此，在消費購房時，消費者通常會查閱各方面的資料，選擇優(yōu)惠和折扣較大的房子進行購買，購房付款方式主要包括一次性付款、分期付款和按揭付款等，不同的付款方式，決定著消費者對于購房價格的`心理選擇。
二、營銷策略對消費者心理的影響
1.潛意識影響。營銷策略影響著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)營銷策略的制定，是在消費者購買行為的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，直接關(guān)系到消費者的購買意愿和服務(wù)意愿。消費者完成購買，就是對房地產(chǎn)產(chǎn)品的價值的肯定，消費者會在無意識中來對房地產(chǎn)項目進行評判，消費者自身意識到的沖動和感受，就是潛意識的影響。
2.自我形象影響。消費者購買目的主要是從心理補償、釋放心理壓力和滿足自身的本能欲望三個方面來實現(xiàn)的，消費者購買房地產(chǎn)產(chǎn)品通常會與自身的形象保持一致性，充分展現(xiàn)出了消費者自身的世界觀、人生觀和價值觀。我國的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，房地產(chǎn)種類豐富，消費者在購房時，會追求一致性的心理，需要結(jié)合自我形象來進行購房，選擇出適合項目人群的房地產(chǎn)產(chǎn)品。
3.房地產(chǎn)產(chǎn)品視覺形象影響。視覺對消費者的購房意愿有著直接的影響，房地產(chǎn)行業(yè)通常會利用視覺優(yōu)勢，來獲取消費者的關(guān)注，需要在房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部建立良好的視覺形象，保證視覺形象的穩(wěn)定性和統(tǒng)一性，視覺形象對消費者的消費心理產(chǎn)生了重要的作用，會引發(fā)消費者的聯(lián)想和引起消費者的注意，實現(xiàn)對房地產(chǎn)產(chǎn)品視覺形象感情上的認同，提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的忠誠度。
三、客戶消費心理營銷策略的制定
1.客戶消費心理的產(chǎn)品策略。以消費者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略，要求運用發(fā)展的眼光去看待消費者的消費需求，要讓消費者感受到所購買的房產(chǎn)相較于其它同類產(chǎn)品擁有更高的使用價值。盡量去滿足消費者的購買心理，加強對消費者營銷策略的規(guī)范。消費者的購房習俗是長期形成的，并且在短時間內(nèi)難以改變，需要建立在消費者價值與規(guī)范心理的基礎(chǔ)上，激發(fā)消費者的購買意愿，達到售房的目的。
2.客戶消費心理的價格策略。當前，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，價格是消費者購房首選的條件，也是房地產(chǎn)銷售中較為敏感的因素，直接關(guān)系著消費者的購房意愿。當前，我國的房產(chǎn)銷售中，最常見的房地產(chǎn)價格策略，是依據(jù)消費者的需求和市場競爭價格來制定的，需要以消費者為導(dǎo)向，消費者下完房產(chǎn)的價格越低越好，質(zhì)量越高越高。在制定購房策略時，需要滿足消費者的價值心理，要結(jié)合整棟樓的位置、朝向和景觀等，設(shè)置不同的茶幾，考量價格策略和價格體系，制定出合理的價格策略標準，滿足消費者的情感心理需求。
3.客戶消費心理的銷售渠道策略。消費者的心理與營銷策略之間存在較大的聯(lián)系，影響著房產(chǎn)銷售工作的順利實施。房地產(chǎn)行業(yè)需要制定產(chǎn)品策略和價格策略，確保房產(chǎn)銷售工作的順利開展。如果房產(chǎn)行業(yè)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，企業(yè)無需制定出合理的消費者營銷策略，企業(yè)要想節(jié)約營銷成本，可以通過建立銷售團隊的形式直接進行房產(chǎn)銷售，對銷售人員的營銷能力要求不高。如果房產(chǎn)營銷處于供大于求的現(xiàn)象，對團隊營銷能力的要求較高，需要培養(yǎng)大量的房產(chǎn)營銷人員，來促進房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展。
四、結(jié)語
消費者的消費心理直接影響著營銷策略的制定，房地產(chǎn)行業(yè)要想取得良好的銷售效果，必須要對客戶消費心理進行研究，制定出合理的營銷策略，從產(chǎn)品策略、價格策略和銷售渠道三個方面進行研究，讓消費者得到心理上的滿足，以便得到更多目標群體和目標用戶的認同和接受。房產(chǎn)銷售者應(yīng)意識到房產(chǎn)銷售策略的重要性，以促進房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
房地產(chǎn)的營銷推廣方案 11
為盡快消化剩余房源，加速回款，此次方案加大了對客戶的優(yōu)惠力度，以此為誘餌促進銷售，同時考慮價格久未調(diào)整，活動前首先調(diào)整本項目整體房價，平衡營銷費用。初步方案如下：
活動內(nèi)容一、針對高層頂層房源，每周只推一套特價房或每月同時推出四套。
宣傳買點：本項目傾情回饋，精品保留房源成本出售，數(shù)量有限，預(yù)購從速！
價格調(diào)整：首先，高層整體進行調(diào)價，活動時，將特價房用彩色粘貼標示，置業(yè)顧問在介紹時告之客戶原價為xxxx，限期特價為xxxx，特價房循環(huán)推出，在特價期內(nèi)未售出的房源在下期中不再推出，將價格恢復(fù)至原價，采用隔期重新調(diào)價，重新推出的`手段。建議特價幅度要大，低于同線產(chǎn)品，或接進成本價出售。
活動內(nèi)容二、主要針對閣樓房源和大面積戶型
優(yōu)惠政策A：主要吸引貸款客戶
宣傳買點：多重驚喜，萬元豪禮帶回家
1、入住即贈三年物業(yè)費 （可提高物業(yè)費收繳率）
2、入住尊享5000元豪華家電基金 1
3、xxxx商場/超市1000元購物卡
一次性購房：4、贈20xx-20xx年度采暖費
提示：上述2、3項需要在購房前告訴客戶不能返現(xiàn)金，以避免不必要的爭議。
優(yōu)惠政策B：采用車庫住宅捆綁式銷售，針對有能力購買大面積戶型和一次性付款的有車一族。
“購房，買一贈三”活動
即購買任意一套住宅，贈送3平車庫（例如：一空33平車庫，如客戶在活動期間購房，只需支付30平的車庫款。如選擇此優(yōu)惠政策，優(yōu)惠額度比A大，可一舉兩得促進車庫銷售。
客戶可在A和B兩個優(yōu)惠中二選一，比較而言B的力度更大，主要是為了吸引有購買能力的客戶買車庫。
活動內(nèi)容三、老帶新活動+提升人氣熱場活動
老帶新，即本項目已購房老客戶推薦新客戶成功購房， 新客戶：尊享家電基金
老客戶：贈半年物業(yè)費
注：新老客戶獎勵等值
房地產(chǎn)的營銷推廣方案 12
房地產(chǎn)開發(fā)項目具有建設(shè)投資額大、開發(fā)周期長、建設(shè)環(huán)節(jié)多、員工素質(zhì)要求高等特點，普通規(guī)模的項目會有3—5年，甚至長達10年的開發(fā)期。在正常的績效薪酬管理之外，如何對項目團隊進行激勵是房地產(chǎn)行業(yè)人力資源部門業(yè)務(wù)工作的重點。
xx地產(chǎn)是一家中型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，公司人力資源部根據(jù)行業(yè)特點和企業(yè)實際情況，建立了系統(tǒng)的開發(fā)項目激勵方案。筆者作為激勵方案的主導(dǎo)人之一，在此將激勵方案要點與各位同行共享。
一、獎項設(shè)置，即激勵點的選取
房地產(chǎn)企業(yè)在項目土地摘牌之初，會組織編制項目的《計劃執(zhí)行書》，確定項目報建、設(shè)計、合約、工程、營銷、招商直到交房的全過程時間節(jié)點計劃；同時會編制項目資金計劃，確定項目的目標成本、費用、收入和利潤計劃。RX地產(chǎn)設(shè)置了兩類激勵獎項：
與項目開發(fā)進度相關(guān)的里程碑節(jié)點獎，選取項目的開工、開盤、開業(yè)、交房4個具有里程碑意義的關(guān)鍵節(jié)點。里程碑節(jié)點的獎金基數(shù)分別為2—8元/平方米不等，其中開業(yè)和交房節(jié)點的獎金基數(shù)較前兩個節(jié)點高。當工程形象進度、取得證照時間、開盤或交房時間等按期實現(xiàn)之后，可向公司申請獎勵。
�。�1）項目團隊的年終，提取項目年度銷售合同額的一定比例作為項目公司全體員工的'年終獎金，銷售合同額以公司在房地產(chǎn)主管部門備案的合同金額為準。
�。�2）項目利潤獎，完成項目目標利潤時，以超額利潤部分為基數(shù)，提取一定比例的獎金，對項目總經(jīng)理和項目公司核心團隊進行獎勵。
二、獎項的檢核與落實
明確了獎項和獎勵條件，需要公司人力資源部在實施過程中進一步檢核與落實，在保證項目節(jié)點按期實現(xiàn)的同時，控制項目工程質(zhì)量。
�。ㄒ唬├锍瘫�(jié)點獎的檢核
開工獎以項目基礎(chǔ)施工和取得工程施工許可證為檢核要點；開盤獎以項目主體形象進度達到預(yù)售許可證發(fā)放條件，取得商品房預(yù)售許可證，同時按計劃開盤為檢核要點；開業(yè)獎適用于商業(yè)綜合體中的大商業(yè)物業(yè)，以取得消防驗收合格證、開業(yè)滿鋪率達到公司要求（以60%—80%為宜）、按計劃節(jié)點開業(yè)為檢核要點。
交房獎的檢核較前三個節(jié)點復(fù)雜，在集中交房前的三個月，公司會組織業(yè)務(wù)部門、物業(yè)公司和第三方驗房機構(gòu)對即將交付的房屋質(zhì)量進行驗收考核，考核結(jié)果與交房獎的獎金系數(shù)相關(guān)。當項目工程進度達到商品房銷售合同約定的交房條件，按計劃取得竣工驗收備案證和竣工交付使用備案證；同時按期集中交房，當期整體交付率達80%及以上時，方予以獎勵。
�。ǘ╉椖磕杲K獎的檢核
項目年度銷售合同額設(shè)置目標值和挑戰(zhàn)值，挑戰(zhàn)值為目標值的120%左右。根據(jù)項目年度銷售目標達成情況，按全額累進制或超額累進制設(shè)置不同的提獎比例。
年終獎相關(guān)考評指標，一是與項目年度經(jīng)營目標完成情況及排名掛鉤，獎先罰后；二是與項目工程質(zhì)量安全過程管控掛鉤，較大工程質(zhì)量安全問題未整改或整改不及時的，獎金額度相應(yīng)扣減；三是與項目工程質(zhì)量投訴掛鉤，項目有一—四級投訴的，獎金額度相應(yīng)扣減。
�。ㄈ╉椖坷麧櫔劦臋z核
項目整體開發(fā)的，整體銷售比例達到公司要求，集中交付后一定時期內(nèi)完成施工總承包結(jié)算和利潤核算，予以獎金兌現(xiàn)。
項目分地塊開發(fā)的，當期銷售比例達到公司要求，集中交付后一定時期內(nèi)完成當期的施工總承包結(jié)算和利潤核算，予以80%兌現(xiàn)；待整體開發(fā)和交付完畢后，予以綜合核算，100%兌現(xiàn)獎金。其中分地塊開發(fā)的界定，以土地證為劃分單位，一個土地證為一個地塊。
三、獎金分配方案的制訂
�。�1）分配原則，以激勵主要管理人員和核心技術(shù)骨干為主，突出對有貢獻價值員工獎勵，不搞平均主義和利益均沾。分配方案以項目核心班子意見為主，分管領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部進行糾偏和審批。
�。�2）運用崗位價值系數(shù)法確定項目各級員工獎金分配額度。首先確定項目團隊中每個崗位的崗位價值系數(shù)，各級員工崗位價值系數(shù)設(shè)置一定的區(qū)間，如普通工程師崗位價值系數(shù)定為1—4的區(qū)間，項目總經(jīng)理定為20—25的區(qū)間，具體分配時項目公司核心班子可根據(jù)員工工作相關(guān)度和貢獻度合理取值。
�。�3）按崗位價值系數(shù)與員工人數(shù)核算出項目公司員工崗位價值系數(shù)之和，再核算單位崗位價值系數(shù)對應(yīng)的獎金額度，最后根據(jù)每位員工的崗位價值系數(shù)核算具體的獎金分配額度。
四、約束條件
房地產(chǎn)項目開發(fā)周期較長，如果在開發(fā)過程中，公司從戰(zhàn)略決策層面對房地產(chǎn)開發(fā)計劃進行了調(diào)整并重新的，公司按新的計劃節(jié)點對項目進行考核和獎勵。
房地產(chǎn)的營銷推廣方案 13
地產(chǎn)營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營銷的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際cao作性更高。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。
一、營銷策劃書編制的原則
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則：
(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
(二)簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際cao作指導(dǎo)意義。
(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜顯效低。
(四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是相同的。 因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式，
封面：
策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括：
(一)策劃目的
要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或2強調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。 企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。
某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
發(fā)展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。
發(fā)展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。
一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個方案的'目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況
對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，"知己知彼方能百戰(zhàn)百勝"，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析
房地產(chǎn)市場總體概述;
區(qū)域競爭性樓盤分析;
樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;
市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。
2、對樓市影響因素進行分析。
主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結(jié)構(gòu)的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。
(三)市場機會與問題分析。
所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;
項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣;
樓盤價格定位不當;
目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢;
促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;
廣告投入太少，難以啟動市場;
銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;
售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售率為%，預(yù)計銷售日期為XX天。
(五)營銷戰(zhàn)略
1、營銷宗旨
一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。
建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。
2、競爭策略
通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。
3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識。
4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。
5)價格策略：這里強調(diào)幾個普通性原則;
銷售當時的市場環(huán)境;
周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;
樓盤自身的客觀條件;
銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排;
發(fā)展商的成本及營銷目標;
房地產(chǎn)的營銷推廣方案 14
一、策劃緣起
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活
7月22日，在xxxx省文化廳和xxxx市xxxx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，xxxx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，xxxx需要宣傳，xxxx需要更加時尚的海風吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《xx周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《xx周刊》正式創(chuàng)刊。《xx周刊》是xxxx市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的'文字、精確的策劃，《xx周刊》為xxxx生活傳遞信息。
三、媒體互動
《xx周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)xxxx，《xx周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布xxxx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《xx周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪xxxx生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹xxxx簡史:概括山海xxxx，幾年巨變
2、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫豪宅頌歌:聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套:記錄時尚小鎮(zhèn)故事
5、圖說東方夏威夷:動感都市的社區(qū)廣告
五、其他配合
全面互動，《xx周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xxxx規(guī)劃與發(fā)展藍圖
2、組織看樓專車免費服務(wù)
3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)xxxx的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
房地產(chǎn)的營銷推廣方案 15
一、時間:xx年x月xx日上午。
二、地點:xx售樓中心現(xiàn)場。
三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負責人等。
五、擬邀媒體:xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預(yù)定目標:對外傳達xx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大xx的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)xx的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會場布置:
1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xx開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在xx售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點:
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動資料:
1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的`始終。
2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著xx完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合:
以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下:
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應(yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00開始理解排隊。
本公司將于xx年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房VIP卡”在購房兌換時，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作:
1)擬定與會人員。于xx月x日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程:
09:00-09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09:30-09:50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。
09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10:08-10:13公司總經(jīng)理xxxx致歡迎詞。
10:13-10:25舞獅表演。
10:25-10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。
10:35-10:50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。
10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
11:00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃:
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第xx版刊登整版廣告，告知xx開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出xx開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算
1、《xx日報》27、28、30日整版xxxxxx元
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元
3、電臺廣告宣傳xxxx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxxx元
5、禮儀公司各項費用xxxx元
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6、氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元
7、鮮花盆景租賃xxxx元
共計xxxxx元
xxx傳媒有限公司
xxx傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:
1、專業(yè)文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作
2、各式商務(wù)演出:公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動
3、新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演
4、各種會議服務(wù)、展覽展示
5、禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
房地產(chǎn)的營銷推廣方案 16
在我國社會經(jīng)濟持續(xù)增長的形勢下，企業(yè)之間的競爭不斷加強，隨著房屋商品化和城鎮(zhèn)化改造工程的推行，房地產(chǎn)行業(yè)市場化，客戶化的導(dǎo)向不斷增強，企業(yè)內(nèi)部管理方式由粗放式向規(guī)模、集約化管理過渡，企業(yè)的全面預(yù)算管理也因此受到了房地產(chǎn)企業(yè)管理者的重視。
一、房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算管理的特點
1全過程性。預(yù)算管理是對企業(yè)各項經(jīng)營活動的事前、事中和事后的全過程管理。
2全方位性。預(yù)算管理的內(nèi)容包括財務(wù)預(yù)算。經(jīng)營預(yù)算和投資預(yù)算。預(yù)算編制涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面，將產(chǎn)供銷，人財物全部納入預(yù)算范圍。
3性。公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門負責人，下屬公司負責人、各崗位員工必須全員參與預(yù)算管理。
4以現(xiàn)金流預(yù)算為基礎(chǔ)。由于房地產(chǎn)企業(yè)的高利潤，高負債，高風險，現(xiàn)金流的健康順暢顯得尤為重要。因此，房地產(chǎn)企業(yè)對編制現(xiàn)金流預(yù)算的重視程度大子基于權(quán)責發(fā)生制基礎(chǔ)的利潤表預(yù)算，資產(chǎn)負債表預(yù)算。
5以工程項目預(yù)算為核心。工程項目成本的業(yè)務(wù)量大，成本內(nèi)容復(fù)雜，成本開支難控制的特點決定了工程項目預(yù)算的核心地位。
6以工程形象進度為節(jié)點。由于房地產(chǎn)開發(fā)周期長，與總包方的結(jié)款一般參照形象進度來進行，因此，年度預(yù)算以年底王程形象進度為節(jié)點是會計確認開發(fā)成本的依據(jù)，對企業(yè)的會計利潤影響很大，其重要性不言而喻。
二、目前我國房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算管理存在的問題
1缺乏完整的全面預(yù)算標準
房地產(chǎn)開發(fā)項目的多樣性給預(yù)算的制定造成難度，尚未形成各種產(chǎn)品類型的企業(yè)標準和國家預(yù)算定額，預(yù)算的準確性受到挑戰(zhàn)，預(yù)算編制帶有一定的隨意性，與實際情況偏離較大。
2缺乏完整的全面預(yù)算體系和管理制度
目前，部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其項目實施單位的各種預(yù)算管理還屬于松散型，尚未建立系統(tǒng)，完善的預(yù)算管理組織體系和預(yù)算管理制度，以至于企業(yè)無法落實預(yù)算編制的目標和對預(yù)算的考核與監(jiān)督。預(yù)算管理的作用得不到充分發(fā)揮。
3缺乏合理預(yù)算數(shù)據(jù)，預(yù)算實施效果不佳
為了搶占市場，房地產(chǎn)開發(fā)商趕工程、搶進度，經(jīng)常是邊改圖紙邊施工，致使設(shè)計概算突破估算指標、施工圖預(yù)算突破設(shè)計概算、竣工結(jié)算遠遠突破施工圖預(yù)算。還有的企業(yè)測算的依據(jù)不足，論證的資料太少，使得預(yù)算指標與實際執(zhí)行情況差異較大，導(dǎo)致預(yù)算失去了應(yīng)有的指導(dǎo)意義。
4缺乏有效的控制與分析機制
房地產(chǎn)預(yù)算數(shù)據(jù)來源廣泛，數(shù)據(jù)量大，企業(yè)缺乏必要的控制措施，無法及時獲取各個預(yù)算中心的執(zhí)行情況，對預(yù)算執(zhí)行難以進行有效地控制，無法做到及時、全面和深入的預(yù)算分析。
5缺乏全員意識
許多房地產(chǎn)企業(yè)認為，預(yù)算只是一種財務(wù)行為，由財務(wù)部門負責預(yù)算的制定和控制，甚至把預(yù)算理解成財務(wù)部門控制資金支出的計劃和措施。其實，全面預(yù)算是企業(yè)全員的行為，與全體員工、項目的工期管理，預(yù)決算管理等息息相關(guān)，是所有相關(guān)管理的集中體現(xiàn)。
6缺乏考核力度
在已實行預(yù)算管理的房地產(chǎn)企業(yè)中，普遍存在著考核部門職責不明確、考核內(nèi)容不具體，考核工作未能形成制度化，考核標準缺乏規(guī)范化等考核不力的現(xiàn)象，致使預(yù)算考核不能保證預(yù)算管理的全面實施。
7缺乏與企業(yè)戰(zhàn)略目標的聯(lián)系
由于缺乏行業(yè)預(yù)算標準，許多房地產(chǎn)企業(yè)套用傳統(tǒng)預(yù)算方式，在年度經(jīng)營計劃指導(dǎo)下編制房地產(chǎn)項目的年度預(yù)算，重年度預(yù)算、輕項目開發(fā)預(yù)算，使企業(yè)的戰(zhàn)略實施沒有具體合理的數(shù)據(jù)支持，企業(yè)的預(yù)算與戰(zhàn)略目標缺乏聯(lián)系。
三、解決房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算管理問題的對策
1樹立正確的全面預(yù)算管理觀念
首先，要強化預(yù)算的“法律效力”。房地產(chǎn)企業(yè)預(yù)算管理要求一切經(jīng)濟活動都圍繞企業(yè)目標的實現(xiàn)而開展，預(yù)算一經(jīng)確定，企業(yè)各部門在房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)期至銷售期的各項活動中都要嚴格執(zhí)行，提高預(yù)算的控制力和約束力。
其次，要增強全體員工的參與和配合意識，應(yīng)動員企業(yè)全體員工主動參與預(yù)算的策劃，編制和控制，統(tǒng)一觀念和標準，增強全面預(yù)算管理的合力。
最后，需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的支持和重視。實施全面預(yù)算管理需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)強有力地推動和反復(fù)地宣傳，要全程參與和支持，領(lǐng)導(dǎo)的認同和支持是實施全面預(yù)算管理的`重要保證。
2完善全面預(yù)算管理的制度建設(shè)
�。�1）完善制度。針對房地產(chǎn)企業(yè)預(yù)算管理中的難題，完善明確責任中心的權(quán)責，界定預(yù)算目標，編制預(yù)算，匯總，復(fù)核與審批，預(yù)算執(zhí)行與控制管理、業(yè)績報告及差異分析、預(yù)算指標考核等一系列全面預(yù)算管理制度。
（2）制定標準。根據(jù)企業(yè)管理模式和房地產(chǎn)行業(yè)特點以及經(jīng)驗數(shù)據(jù)分析，建立一套房地產(chǎn)項目開發(fā)成本，費用科目體系，做好成本數(shù)據(jù)積累。同時，在標準執(zhí)行過程中，不斷改進、完善，逐步形成企業(yè)自身的成本，費用定額標準。
3加強全面預(yù)算管理的基礎(chǔ)王作
基礎(chǔ)工作主要包括原始記錄，定額工作、計劃價格、計量工作，標準化王作，信息王作、規(guī)章制度和員王培訓等，是專業(yè)管理工作中最基礎(chǔ)的部分，基礎(chǔ)工作的加強，可以有效地提高企業(yè)各項經(jīng)營活動的績效和整個企業(yè)管理水平，為企業(yè)全面預(yù)算管理提供鋪墊。
4改進全面預(yù)算管理王作的方法
�。�1）由“自上而下”的方式變更為“上下結(jié)合”，筆者建議，從房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部采用自上而下，自下而上、上下結(jié)合的編制方法。先由企業(yè)高管層提出總目標和部門分目標；各部門再根據(jù)目標制定預(yù)算計劃。呈報預(yù)算委員會：預(yù)算委員會審查各分部預(yù)算計劃，進行溝通和綜合平衡，擬訂整個組織的預(yù)算方案：預(yù)算方案再反饋回各部門征求意見。經(jīng)過自下而上、自上而下的多次反復(fù)，形成最終預(yù)算，經(jīng)企業(yè)最高決策層審批后。成為正式預(yù)算，逐級下達各部門執(zhí)行。
�。�2）改進房地產(chǎn)企業(yè)的預(yù)算編制方法，對房地產(chǎn)項目來說，其開發(fā)周期長達2～3年或更長的時間，不確定性因素多，編制預(yù)算不僅反映年度財務(wù)狀況，而且反映項目綜合情況，因此，房地產(chǎn)企業(yè)預(yù)算應(yīng)做好以下幾項工作：
匯總分解工作。首先，對總體構(gòu)成進行分解，將收入總體與開發(fā)的房地產(chǎn)產(chǎn)品類型。面積、擬銷售均價掛鉤，預(yù)測出各房型的銷售總價；將土地、前期、基礎(chǔ)、建安、配套等成本項目根據(jù)工程逐步分解，并對應(yīng)到相關(guān)成本項目中。預(yù)測出開發(fā)總成本，對新增工程項目，應(yīng)及時補充、修訂成本預(yù)算依據(jù)。其次，對構(gòu)成項目按時間進行分解，將各項科目按照工程進度和預(yù)計付款方式以及工程總額控制點的要求等，結(jié)合項目開發(fā)周期進行各個年度、月份的分解，將預(yù)算責任落實到各個單位直至各個項目。
加強部門合作，房地產(chǎn)預(yù)算講究的是部門合作，共同努力。在預(yù)算管理委員會的組織下，房地產(chǎn)項目預(yù)算涉及項目開發(fā)前期研發(fā)、策劃、工程管理等，各個部門共同研究項目目前的狀態(tài)和可能發(fā)生的情況，分工編制預(yù)算。如營銷部負責收入預(yù)算和營銷策劃廣告等費用預(yù)算：前期研發(fā)，工程，設(shè)計，成控等部門負責開發(fā)成本項目預(yù)算；行政人事部負責人工成本等管理費用的預(yù)算；財務(wù)部負責財務(wù)費用，稅費及其他費用的預(yù)算，并擔負最后的匯總；審計部門負責對預(yù)算的執(zhí)行結(jié)果做出分析。
側(cè)重現(xiàn)金流量的預(yù)算管理，房地產(chǎn)行業(yè)由于其資金密集程度高，預(yù)算控制聚焦在目標成本和現(xiàn)金流量的預(yù)算與管理上，因此，在方法上要求從粗到細，先從宏觀上做好項目投資進度計劃、項目進度計劃，再細化分解，針對每一份合同單獨制定付款計劃，并匯總制定企業(yè)周、月、年度計劃，最后實行跟蹤管理，當有其他原因?qū)е赂犊钣媱澴兏鼤r，及時調(diào)整預(yù)算并妥善處理有關(guān)事宜。
合理安排好編制周期。由于房地產(chǎn)行業(yè)項目開發(fā)周期至少2～3年，政策變化大。不確定因素多，要想緩解資金壓力、保證各項目正常開展及后續(xù)項目開發(fā)的資金儲備，預(yù)算編制工作就一定要考慮周全。在編制周期上，應(yīng)按年，季，月，甚至按周安排資金預(yù)算的編制、調(diào)整，分析和監(jiān)控，保持資金鏈的正常運行。
5加強企業(yè)預(yù)算的預(yù)警管理
�。�1）設(shè)置預(yù)警控制指標和預(yù)警級別，針對實際運行結(jié)果與預(yù)算目標之間的偏差，設(shè)置，調(diào)整預(yù)警控制線，進行實時監(jiān)控，將監(jiān)控結(jié)果與各部門績效掛鉤。
（2）采取例外管理。對于超預(yù)算和預(yù)算外的支出項目，不能隨意增減，要先分析其產(chǎn)生原因，然后將其變化細化分解，組織成控部門、預(yù)決算部門、財務(wù)部門等進行成本費用測算，分析其對總目標的利弊影響，提出多個認證，最后按一定的審批流程選擇確定最優(yōu)方案。
【房地產(chǎn)的營銷推廣方案】相關(guān)文章：
營銷推廣方案優(yōu)秀04-08
淘寶營銷推廣方案01-21
網(wǎng)站推廣營銷方案04-20
營銷推廣策劃方案03-22
餐飲推廣營銷方案10-26
營銷推廣方案模板10-10
廣告營銷推廣方案06-03
營銷推廣策劃方案10-22