營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)集粹勵(lì)志篇
有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)
關(guān)鍵詞：互動(dòng)
案例：
有獎(jiǎng)問(wèn)答是提高出版社品牌的一個(gè)快捷之路，尤其是一個(gè)新出版社誕生的時(shí)候，而在財(cái)經(jīng)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)中，采用有獎(jiǎng)問(wèn)答也是一個(gè)不錯(cuò)的主意。記得年初中國(guó)人民大學(xué)出版社在北京圖書(shū)訂貨會(huì)上，為推廣其《朱蘭質(zhì)量管理手冊(cè)》一書(shū)就采用了這一招，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈。
累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)
關(guān)鍵詞：培養(yǎng)忠誠(chéng)度
案例：
累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)是圖書(shū)推廣的一種方式，尤其是出版社的郵購(gòu)部門(mén)、書(shū)店特別是專(zhuān)業(yè)書(shū)店如財(cái)經(jīng)書(shū)店，更是常用這種方法，其優(yōu)點(diǎn)在于可培養(yǎng)讀者的忠誠(chéng)度，使他們能成為出版社的長(zhǎng)期客戶。
限時(shí)打折優(yōu)惠
關(guān)鍵詞：讓利
案例：
打折就是明里讓利，折扣有高有低，時(shí)間則一般是階段性的，或者是某個(gè)節(jié)假日或出版社的周年紀(jì)念，如經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社在去年九十月間就在全國(guó)各地舉辦經(jīng)科版圖書(shū)聯(lián)展月活動(dòng)，以慶祝經(jīng)科社建社二十周年，凡在此期間購(gòu)經(jīng)科版圖書(shū)就可享受85折優(yōu)惠。
贈(zèng)送禮品
關(guān)鍵詞：增值
案例：
贈(zèng)送禮品也是財(cái)經(jīng)圖書(shū)促銷(xiāo)最常見(jiàn)的一種方式，在書(shū)中夾個(gè)有特色的書(shū)簽，或贈(zèng)送印有出版社或圖書(shū)名稱的杯墊、海報(bào)、上網(wǎng)卡、培訓(xùn)券或其他物品，這個(gè)想法是基于讀者對(duì)物品有著多多益善的追求而產(chǎn)生的。像機(jī)工社、中青社、中信社、電子社就經(jīng)常在其書(shū)中夾上一個(gè)特色書(shū)簽，而去年經(jīng)科社建社二十周年時(shí)則購(gòu)滿150元圖書(shū)送一只便簽盒。
圖書(shū)大派送
關(guān)鍵詞：派送
案例：
以原價(jià)購(gòu)買(mǎi)任何圖書(shū)，都能免費(fèi)獲得指定范圍內(nèi)價(jià)值相等的圖書(shū)，這在包括當(dāng)當(dāng)、卓越等許多網(wǎng)上書(shū)店已是很正常的事了，如今在一般書(shū)店也采用了這種方式，如前些日子北方圖書(shū)城就將一定數(shù)量的《沒(méi)有任何借口》免費(fèi)贈(zèng)送給一些知名企業(yè)，掀起了該書(shū)的`銷(xiāo)售高潮。
免費(fèi)培訓(xùn)
關(guān)鍵詞：免費(fèi) 增值
案例：
國(guó)外獨(dú)立書(shū)商曾與商務(wù)暢銷(xiāo)書(shū)《Jump Start Your Business Brain》的作者達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，讓作者為書(shū)店員工免費(fèi)提供兩小時(shí)的培訓(xùn)課程，教他們?nèi)绾胃行У靥幚頎I(yíng)銷(xiāo)、新產(chǎn)品推廣和服務(wù)等問(wèn)題，在獨(dú)立書(shū)店購(gòu)買(mǎi)了這本書(shū)的人也可以享受免費(fèi)服務(wù)。無(wú)獨(dú)有偶，國(guó)內(nèi)也有同樣的案例，中信出版社就曾針對(duì)《魚(yú)》一書(shū)為一些團(tuán)購(gòu)企事業(yè)單位提供同名培訓(xùn)劇表演服務(wù)，使用了現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)和對(duì)觀眾反應(yīng)加以臨場(chǎng)利用的方法，使戲劇具有更多的互動(dòng)性和感染力。
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